課程關鍵詞：目標管理與計劃執行培訓 目標管理與計劃執行培訓課程 目標管理與計劃執行企業內訓課程
課程背景：
目標管理概念的提出者彼得.德魯克認為，目標并不是在工作開始之后產生，相反是先有了目標，才確定了每個人相應的工作。目標管理通過在組織內建立了覆蓋各個層級的目標鏈實現上級對下級的管理。在設定目標時，組織的管理者和高層管理團隊首先確定組織的整體目標，繼而將整體目標細分為各個部門的目標，再細分為部門內部每個人的具體目標。同時，這些具體目標的完成情況將是今后人事考核和獎懲的依據。組織各級目標的設定必須符合方向一致、相互協調的原則。在目標分解過程中，只有明確了責、權、利三者的關系，整個目標體系才能為企業戰略落地提供精確的指引。
目標分解到員工之后，需要落實到行動計劃上，讓計劃可執行，才能落地、實施、跟進和評估。 目標錨定做事的方向，計劃有利于應對突發情況，靈活地應對變化。
針對行業領先企業的最佳實踐，我們的培訓采用互動學習、以案說法、影片學習等教學手段，幫助銷售相關的經理們高效地進行目標管理和計劃執行。
課程收益：
l 了解目標管理的演進和公司的目標體系
l 了解公司的愿景以及實現目標路徑
l 掌握公司目標到部門目標的分解方法
l 聚焦關鍵目標、過程和結果指標
l 有步驟地制定計劃方法、工具和步驟
l 對計劃進行有效的風險管理
l 通過輔導和反饋改進績效水平
課程特色：
1. 實操性：提煉以往大量對領導效能提升的實際案例
2. 互動性：通過影片學習、案例分析、小組討論、角色扮演提升學員參與度
3. 啟發性：利用引導式教學技術啟發學員深入思考和領悟
課程結構：
《目標管理與計劃執行》分為九個單元，讓學員理解業務邏輯、細化分解，一步步地帶領學員設定目標，制定計劃，高效執行，完成公司的業績。
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課程時間：2天，6小時/天
課程對象：中高層管理者、項目經理和高潛力員工
課程形式：現場講授、案例分享、角色扮演、團隊共創、影片學習等
課程大綱
第一講：目標管理，執行邏輯
1.高績效公司/團隊的實現路徑
1）企業三大法寶：愿景、使命和價值觀
2）企業愿景賦予工作的意義
3）愿景和目標的關系
2.從戰略思維到實施執行
1）戰略思維、戰略執行、員工激勵
3）將公司戰略理解翻譯成業務計劃
案例分析：理解和翻譯公司的目標及拆解KPI
管理工具：運用PDCA循環制定的業務計劃模板
3. PDCA循環的“四個階段”
1）計劃
2）執行
3）檢查
4）修正
4. PDCA循環的“九個步驟”
1）現狀分析
2）目標設定
3）策略制定
4）資源配置
5）行動計劃
6）計劃執行
7）計劃檢核
8）計劃修正
9）處置復盤
第二講：分析現狀，識別主要問題
1. 分析現狀，制定計劃
1）目標
2）現狀
3）差距
4）關鍵問題
2. 從“我現在如何？”到“我該怎樣樣做？”
3. 我們需要分析哪些信息？
1）銷售結果
（1）KPI指標選擇
（2）產品/服務信息
（3）市場環境分析
2）市場潛力
3）有效性分析
（1）找對人
（2）做對事
（3）說對話
小組練習：對業務現狀進行分析
第三講：設定目標，自我驅動
1. 制定激勵性的目標
2. 目標對員工的意義
1）目標的意義感
2）目標對管理的作用
3. 制定SMART目標
案例分析：績效管理毀了索尼
4. 兩種工作目標
1）前置性目標
2）后置性目標
案例分析：減肥的目標設定
課堂活動：狼該走哪條路線？
管理工具：SMART目標
小組練習：制定SMART目標
第四講：制定策略，趨利避害
1. 為什么要關注策略
2. 制定有效的業務策略
1）銷售增長點開發
2）障礙消除
3）風險規避
3. 銷售增長點/項目機會
1）現有銷售
2）競爭對手
3）潛在銷售
4. 障礙和風險管理
1）障礙和風險的區別
2）障礙和風險的判別
3）障礙和風險的方案
案例分析：某互聯網教育公司課程
管理工具：決策管理的優先性矩陣
小組練習：分析業務的風險和障礙
第五講：配置資源，管理精力
1. 為什么要配置資源
2. 我們的資源有哪些
1）5M1T
2）四個盒子的資源
3. 資源配置的常見誤區
1）平均分配
2）有求必應
3）只顧眼前
4. 資源分配的原則
1）資源的有限性
2）投資回報
3）解決問題
5. 時間四象限計劃管理
1）時間的壓力
2）時間的分配
3）時間的策略
管理工具：時間管理矩陣
小組討論：我們有哪些資源？如何運用？
第六講：行動計劃，落實責任
1. 為什么制定行動計劃
2. 行動計劃的要素有哪些
1）5W2H
3. 有效地落實問責制
1）什么是問責制？
2）為什么要問責制？
3）如何落實問責制？
管理工具：策略性行動計劃表
小組練習：制定業務計劃
第七講：實施執行，激發意志
1. 執行計劃
2. 執行力提升
1）什么是執行力？
2）執行力的障礙
3）執行力的原則
（1）執行開始前
（2）執行過程中
（3）執行結束后
案例分析：致加西亞的信
2. 執行計劃
3. 組織活動
4. 及時記錄結果
管理工具：活動組織的七大要素
小組分享：執行力的助力和阻力
第八講：檢核計劃，賦能提升
1. 跟進結果
2. 跟進過程
3. 分析現狀和識別差距
4. 員工評估和發展
5. 對員工的評估
1）達成率-增長率矩陣
2）績效-能力矩陣
3）績效-能力矩陣
寓言故事：石頭、剪刀、布
案例分析：任何事都是可以談的
管理工具：員工發展策略矩陣
角色扮演：如何給員工提供輔導和反饋？
第十講：復盤處置，循環改善
1. 管理改善的障礙有哪些？
2. 管理改善的基本程序
1）回顧目標
2）評估結果
3）分析原因
4）總結經驗
（1）總結成功經驗
（2）提出新問題
案例分析：聯想的復盤方法論
3. 業務計劃與管理的PDCA回顧
課后案例：某互聯網公司的業務計劃點評
小組討論：如何做好工作的復盤？
課程總結和評估
以上內容需要根據客戶的需求進行適當的調整
聯系我時請說明是在達師管培看到的，謝謝！
