課程關鍵詞：采購管理培訓課程 采購管理企業內訓 采購管理企業內訓課程
適合人員：
采購人員、采購主管、采購經理
課程時間：
12H
課程收益：
以實戰案例講解談判的方法和技巧，使采購談判能掌握先機，以最優惠的價格取得符合要求的材料和服務，節約成本，增加企業收益和利潤。
課程大綱:
Ø 認識采購
u 采購與供應的關系發展
u 采購管理的定義演變
u 采購的演變
u 采購功能發展的策略階段演變
u 采購管理理念的進化演變
u 采購角色的演變
Ø 采購部門組織方式的優劣比較
Ø 采購部門的職責及人員選用
Ø 采購制度與作業流程及表單
Ø 采購計劃與預算
Ø 采購流程的合理化設計
u 傳統作業流程
u 集成比數據庫模型
u EDI聯系模型
u 采購手冊
Ø 管理的三大策略
u 數量策略
u 成本策略
u 品質策略
Ø 采購規格說明
Ø 供應商管理
u 供應商評估
a)評估時機
b)評估內容
c)走訪供應商
Ø 采購價格與談判技巧
u 供應商談判
a)談判的定義
b)談判的結構
c)談判的三階段
u 供應商之工作表現評級10C原則
u 談判方法和技巧
2 談判的方法
2 談判三要素
2 談判的技巧
2 談判策略
2 采購優劣勢分析
2 議價技巧-----買方占優勢
2 議價技巧-----買方處于劣勢
2 價格分析
2 適用比價的時機
2 損益平衡點 Break-Even Point
2 學習曲線 Learning Curve
2 總成本 Total Cost
2 對報價供貨商能力與責任的審核
2 傾聽的技巧
2 談判時的互信
2 談判話術
2 讓步的技巧
2 突破僵局的方法
2 討價還價的“價”
2 砍價的技巧
2 談判的力量
2 如何增加籌碼
2 談判戰術
2 談判案例分析
2 談判演練
Ø 交貨管理
Ø 采購績效評估與稽核
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