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    《商務(wù)禮儀在銷售工作中的應(yīng)用》
    2021-09-03發(fā)布, 次瀏覽
《商務(wù)禮儀在銷售工作中的應(yīng)用》
  • 培訓(xùn)時長:2天
  • 授課對象:銷售經(jīng)理、銷售精英及銷售人員
  • 課程報價:25000-30000
  • 網(wǎng)報價格:電詢
  • 咨詢熱線:010-89599041
  • 課程詳情
  • 老師簡介
  • 課程試聽
  • 網(wǎng)上報名

課程關(guān)鍵詞:商務(wù)禮儀培訓(xùn) 商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程 商務(wù)禮儀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

商務(wù)禮儀在銷售工作中的應(yīng)用

課程背景:

中國的眾多企業(yè)在充滿競爭日益成熟的市場環(huán)境下,在運營管理和制度建設(shè)上已日趨完善,越來越多的管理者為了保持企業(yè)的持續(xù)增長,開始關(guān)注于企業(yè)各級管理者的核心能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。同時,一個成功的企業(yè)也需要擁有一支高素質(zhì)的職業(yè)化的團隊作為保證。

銷售是最具挑戰(zhàn)性的職業(yè),世界上80%的富翁都曾是銷售人員。然而在絕大多數(shù)的商品供應(yīng)都呈現(xiàn)多元化甚至是同質(zhì)化的今天,銷售面臨的競爭也更加激烈。“天下大事,必作于易;天下大事,必作于細。”銷售工作從和客戶見面,交談到成交,包括了數(shù)不清繁瑣細節(jié)。一個細節(jié)就有可能感動客戶,促成交易;一個細節(jié)也有可能引起客戶的反感失去客戶。銷售人員怎樣才能有一個值得信賴的形象;怎樣和客戶寒暄,營造出親和力的溝通氛圍;怎樣迅速引起客戶的注意力及興趣;怎樣傾聽;怎樣應(yīng)對客戶的拒絕;怎樣得體溝通等。這些細節(jié)都是銷售人員必須了解和掌握的,并貫穿于銷售工作的始終,所以,成功的銷售離不開這些細節(jié),更離不開商務(wù)禮儀素養(yǎng)的貫穿。

課程收益:

掌握商務(wù)禮儀在銷售中的基本理念及使用目的方法;

提高員工整體素質(zhì),樹立良好公眾形象,贏得客戶好感在競爭中脫穎而出;

掌握現(xiàn)代行為禮儀并熟練運用,提高商務(wù)工作中的個人魅力和專業(yè)素質(zhì);

培養(yǎng)學(xué)員人際關(guān)系的處理能力,建立和諧的人際氛圍。


課程時間:2天,6小時/

課程對象:銷售經(jīng)理、銷售精英及銷售人員

課程方式:講授、互動、視頻播放、案例解析、情景模擬、禮儀雕塑等


課程大綱

開場:破冰分組&課堂約定

第一講:商務(wù)禮儀對銷售工作產(chǎn)生的影響

案例導(dǎo)入:《小王的銷售之道》

一、商務(wù)禮儀三維度模型

1. 慎獨

2. 交往

3. 規(guī)矩

案例:《不翼而飛的一千萬訂單》

二、商務(wù)禮儀對銷售工作的價值

1. 有助于提高銷售人員的個人素質(zhì)

2. 有助于維護公司的整體形象

3. 進一步提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量

4. 為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益

案例:《喬吉拉德的服務(wù)》

三、商務(wù)禮儀的核心與內(nèi)涵

1. 尊重為本

2. “教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié),細節(jié)體現(xiàn)專業(yè)”

3. 你的個人形象構(gòu)筑“公司”公眾形象的基石

視頻教學(xué):《苦惱的芳娜》


第二講:銷售精英之形象塑造

一、首輪效應(yīng)——良好第一印象的建立

1. 形、氣神—瞬間感受的亮點

2. 你的崗位應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌

3. 讓客戶對你產(chǎn)生信任感的塑造藝術(shù)

案例:IBM的調(diào)研》

二、儀容規(guī)范——銷售人員的“面子”

1. 儀容適當(dāng)修飾

1)面部修飾

2)肢部修飾

3)發(fā)部修飾

4)化妝修飾

案例:《華為孫亞芳》

2. 銷售顧問的儀表規(guī)范

1)著裝TOP原則

2)飾物的佩戴原則與搭配技巧

3)西裝的著裝規(guī)范.套裙的著裝規(guī)范與禁忌

4)情境著裝藝術(shù)與技巧

5)世界范圍內(nèi)高級經(jīng)理偏愛的十大知名品牌

6)現(xiàn)場個案分析與診斷:如何“提升”你的儀容

案例:《奧巴馬與奧朗德》


第三講:銷售活動之禮儀規(guī)范

一、銷售接待——面對面展現(xiàn)你的魅力

1. 專業(yè)銷售儀態(tài)

1)站姿規(guī)范

2)坐姿規(guī)范

3)走姿規(guī)范

4)蹲姿規(guī)范

5)手勢規(guī)范

6)眼神規(guī)范

7)鞠躬致意

2. 通用接待

1)事先準備

2)周到迎接

3)得體送客

4)陪同旅游

案例:《迎接余世維》

3. 店面接待

1)崗前準備

2)崗中準備

3)完美結(jié)束接待

二、銷售拜訪——成為受人歡迎的銷售員

互動游戲:《真誠帶來好運》

1. 銷售拜訪前的客戶預(yù)約

1)事先預(yù)約,準時赴約

2)遲到或失約要真誠告知客戶

案例:《宋院長的拒絕》

2. 拜訪前的準備工作

1)了解拜訪對象個人和公司的資料

2)準備拜訪時需要用到的資料及工具

3)拜訪計劃及目標設(shè)定

4)整理服裝.儀容,出門核查

3. 面對面拜訪

1)說明身份及拜訪對象

2)從容等待引領(lǐng)

3)敲門入內(nèi)

4)自我介紹(商務(wù)引見.引導(dǎo)與介紹)

5)寒暄與目光交流的區(qū)域

6)握手的藝術(shù)與禁忌

7)交換名片禮儀

案例:《希拉里的尷尬》

三、席位安排禮賓次序——尊重客戶在方寸之間

1. 商務(wù)距離的運用

2. 電梯禮儀

3. 乘車禮儀

4. 會議禮儀

案例:《有“想法”的徐董事長》


第四講:銷售活動之公關(guān)交往藝術(shù)

一、距離有度——中國文化下的交往距離

1. 問候的藝術(shù)

2. 得體的稱呼

3. 距離有度(不同情境下與客戶的交往距離)

4. 情境交往距離

5. 饋贈禮品的藝術(shù)與技巧

案例:《易中天先生的稱謂觀》

二、商務(wù)宴客禮儀——記住你的目的不是吃飯

1. 商務(wù)用餐的分類

2. 菜式的選擇與搭配

3. 點菜的技巧與藝術(shù)

4. 餐桌上的銷售溝通藝術(shù)

5. 酒局時間值千金

案例:《一頓飯丟失的別墅》


第五講:銷售活動之談判禮儀

一、創(chuàng)造良好的銷售談判氛圍的注意事項

1. 處理好影響談判氣氛的環(huán)境因素

2. 注意談判雙方的座位安排

3. 注意儀表和禮儀

二、創(chuàng)造良好的銷售談判氛圍的技巧

1. 開始時不露聲色,談雙方都感興趣的輕松話題

2. 多強調(diào)雙方的共同點

3. 與對方建立和積累感情


第六講:職業(yè)精神之銷售人員必備職業(yè)化素養(yǎng)

一、自我信心重塑

1. 一切皆有可能

2. 千里之行,始于足

二、自我行為標準

1. 品質(zhì)意識—工作做到何種程度才算到位

2. 雙贏認知—個人與企業(yè)的發(fā)展是雙贏的過程

3. 機會醞釀在每一份工作當(dāng)中

案例:《戴森的智慧》

課程總結(jié)


聯(lián)系我時請說明是在達師管培看到的,謝謝!

資深服務(wù)禮儀專家
專注服務(wù)禮儀與職業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn)
美國ACI認證協(xié)會高級形象設(shè)計師
國家高級禮儀培訓(xùn)師
國家二級心理咨詢師
NLP(神經(jīng)語言程序)國際執(zhí)行師
職場幸福課全國首批授證講師
全球上合峰會特聘禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師
中國海洋大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)特聘導(dǎo)師
曾任:某知名投資咨詢公司山東分公司  總經(jīng)理
曾任:海商集團美麗匯商業(yè)管理有限公司  培訓(xùn)總監(jiān)
擅長領(lǐng)域:商務(wù)禮儀培訓(xùn)、行業(yè)定制化禮儀培訓(xùn)、職場形象打造、服務(wù)效能提升、職業(yè)化素養(yǎng)提升…

陳彥希老師擁有9年的培訓(xùn)經(jīng)驗,專注禮儀培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)效能提升以及職場形象打造,培訓(xùn)場次 800+場培訓(xùn)會,培訓(xùn)學(xué)員20000+人,課程好評反饋率99%,目前已有30余家大型企業(yè)、高校邀請陳老師擔(dān)任企業(yè)的特聘導(dǎo)師,是一位注重實戰(zhàn)的培訓(xùn)導(dǎo)師。
陳彥希老師曾就職某上市公司培訓(xùn)總監(jiān),有豐富的員工培訓(xùn)經(jīng)驗,經(jīng)過陳老師的培訓(xùn)后,員工禮儀、服務(wù)效能、員工職業(yè)素養(yǎng)等方面提升效果明顯;陳老師還曾在知名投資公司擔(dān)任分公司職業(yè)經(jīng)理人,獨立負責(zé)分公司的組建運營,經(jīng)過陳老師的培訓(xùn)后,公司員工團結(jié)拼搏,公司取得了驕人的成績。

近期典型案例:
  01-陳彥希老師曾受邀到中國銀行安徽省行進行《廳堂服務(wù)效能提升》的課程培訓(xùn),培訓(xùn)之后人員服務(wù)效能提升明顯,服務(wù)滿意率提升3%,客戶投訴率明顯降低,得到全體學(xué)員的高度認可,后續(xù)中行安徽省行及各個分行連續(xù)4年采購陳老師的課程;
  02-陳彥希老師曾受邀到南京銀行大學(xué)進行《商務(wù)禮儀培訓(xùn)》課程,得到學(xué)員及企業(yè)一致好評,后續(xù)連續(xù)3年采購《廳堂服務(wù)效能》、《商務(wù)禮儀》等課程,20余次返聘授課。
  03-陳彥希老師曾受邀到徽商銀行總行進行《廳堂服務(wù)效能提升》的課程培訓(xùn),課程滿意率達到98%以上,連續(xù)2年采購陳老師課程。
  04-陳彥希老師曾到京博控股集團進行《服務(wù)禮儀》的培訓(xùn),前線銷售人員在受訓(xùn)后禮儀素養(yǎng)明顯提升,后續(xù)陳老師被返聘4次,并且聘請陳彥希老師擔(dān)任客座教授,為企業(yè)長期提供培訓(xùn)服務(wù)。
  05-陳彥希老師曾到武漢華美達酒店講授《服務(wù)效能提升》課程,獲得受訓(xùn)學(xué)員的一致好評,多名學(xué)員反饋陳老師的課程是“受益一生的課程”,后續(xù)陳老師被返聘3次,連續(xù)三年聘請陳老師為顧問;
  06-陳彥希老師曾在西北農(nóng)林科技大學(xué)進行《從學(xué)校人到企業(yè)人的職業(yè)化塑造》、《禮儀素養(yǎng)》等課程的培訓(xùn),參加學(xué)員共計1200余人次,課程獲得全體師生一致好評,后續(xù)陳老師被西北農(nóng)林科技大學(xué)特聘為指導(dǎo)講師;

部分培訓(xùn)案例: 
序號 企業(yè)單位 主講課題 期數(shù)
1 中國建設(shè)銀行青島分行 《廳堂服務(wù)效能提升》 6期
2 中國農(nóng)業(yè)銀行無錫分行 《廳堂服務(wù)效能提升》 2期
3 融創(chuàng)地產(chǎn) 《職業(yè)經(jīng)理人形象塑造》 4期
4 南洋商業(yè)銀行 《職業(yè)經(jīng)理人形象塑造》 4期
5 韓國產(chǎn)業(yè)銀行 《卓越商務(wù)禮儀》 4期
6 浦發(fā)銀行 《卓越商務(wù)禮儀》 4期
7 上海醫(yī)藥集團國風(fēng)藥業(yè) 《卓越商務(wù)禮儀》 2期
8 海信地產(chǎn) 《案場服務(wù)禮儀》 5期
9 新城控股 《案場服務(wù)禮儀》 2期
10 中南地產(chǎn) 《案場服務(wù)禮儀》 2期
11 三盛地產(chǎn) 《職場幸福課》 6期
12 綠地地產(chǎn) 《職場幸福課》 2期
14 艾山溫泉花園酒店 《服務(wù)禮儀提升》 2期
15 內(nèi)蒙古北方醫(yī)院 《醫(yī)護禮儀與卓越溝通》 2期

主講課程:
禮儀服務(wù)
《商務(wù)禮儀在銷售中的應(yīng)用》
《深度服務(wù) 效能為王——銀行服務(wù)效能與服務(wù)禮儀提升》
《破譯社交密碼——高端商務(wù)禮儀》
《禮贏商運 儀見傾心——地產(chǎn)銷售禮儀提升修煉》
《深度服務(wù) 效能為王——通用類服務(wù)禮儀鍛造提升》
《醫(yī)者仁心 由此呈現(xiàn)——醫(yī)務(wù)服務(wù)禮儀與卓越溝通技巧鍛造》
職業(yè)形象
《職場幸福課》
《職業(yè)化養(yǎng)成與塑造》
《經(jīng)理人職業(yè)化塑造》
《從學(xué)校人到企業(yè)人的職業(yè)化塑造》

課程特點:
◆ 系統(tǒng)性:內(nèi)容豐滿,理論扎實,課程內(nèi)容擁有完整的、成體系的理論支撐;
◆ 實用性:課程內(nèi)容實用有效,學(xué)習(xí)相關(guān)課程之后可以立即落地實操;
◆ 延展性:課程內(nèi)容可以和各行業(yè)具體實際相結(jié)合,適用于多種場景;

課程風(fēng)格:
◆ 知性表達:老師講課溫柔且有力量,優(yōu)雅大方,循循善誘 ;
◆ 互動性強:老師通過標準語言、動作,親身示范指導(dǎo)相關(guān)場景;
◆ 呈現(xiàn)方式:課堂通過理論講授、演練與實操相結(jié)合,達到教學(xué)目的;

部分服務(wù)客戶:
四大行:中國銀行安徽省分行、建設(shè)銀行青島市分行、農(nóng)業(yè)銀行許昌市分行、建設(shè)銀行湖南婁底分行、農(nóng)業(yè)銀行無錫分行、中國銀行安徽安慶分行、中國銀行安徽蚌埠分行、工商銀行煙臺分行……
外資及股份制銀行:南洋商業(yè)銀行、韓國產(chǎn)業(yè)銀行、交通銀行青島市分行、浦發(fā)銀行寧波分行、洛陽銀行信陽分行、洛陽銀行許昌分行、興業(yè)銀行北京分行、興業(yè)銀行青島分行、晉商銀行、徽商銀行、東營銀行、南京銀行、蘭州銀行、徽商銀行蕪湖分行、徽商銀行滁州分行、徽商銀行宿州分行……
農(nóng)商城商銀行:棲霞農(nóng)村商業(yè)銀行、濱州農(nóng)村商業(yè)銀行、蓬萊農(nóng)村商業(yè)銀行、安陸農(nóng)村商業(yè)銀行、秭歸農(nóng)村商業(yè)銀行、唐山農(nóng)村合作信用社……
地產(chǎn)類:新城控股地產(chǎn)、海信地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、天泰地產(chǎn)、三盛地產(chǎn)、華商地產(chǎn)、利群地產(chǎn)、融基置地、海商地產(chǎn)、中南地產(chǎn)、匯統(tǒng)地產(chǎn)、三慶置業(yè)、義泰置業(yè)、山東沂蒙集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、聊城交運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、嘉瑞偉業(yè)地產(chǎn)、上海略地投資、宏盛地產(chǎn)、英煒地產(chǎn)……
醫(yī)療機構(gòu):內(nèi)蒙古北方醫(yī)院、青島市市南區(qū)人民醫(yī)院、甘肅通渭人民醫(yī)院、艾美整形醫(yī)院、韓國貞顏整形醫(yī)院、煙臺佳美婦產(chǎn)醫(yī)院、宏康美容、特萊維美容、福泰醫(yī)藥、海納美業(yè)……
酒店:艾山溫泉國際旅游度假村、武漢華美達酒店、騰云閣大寫意酒店、大海門大酒店……院校教育類: 清華大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、中國海洋大學(xué)、大連海洋大學(xué)、青島大學(xué)、黑龍江工業(yè)學(xué)院、黑龍江德強商務(wù)學(xué)院、青島恒星學(xué)院、黃海學(xué)院……
其他集團類:青島廣電無線傳媒集團、青島市高新區(qū)管委、青島市嶗山區(qū)工商、山東國家電網(wǎng)、中國鐵路濟南鐵路段、橡膠谷集團、京博控股集團、恒濤控股集團、國風(fēng)藥業(yè)集團、半島港灣控股集團、融基集團、北成集團、鴻發(fā)凱迪拉克、中達燕京寶馬、哥弟服飾、阿瑪施服飾、用友軟件、智聯(lián)招聘、泰凱英輪胎、大連斯頻德、德菏建筑、花海閣中國婚禮策劃、美麗匯中國、膠河源農(nóng)蔬、東旺食品、開心財富、天元名車、山德利石材……

部分客戶評價:
陳老師的課程有完整、豐富的理論修養(yǎng)和靈活專業(yè)的實戰(zhàn)性,非常專業(yè),極具親和力,注重課堂的互動與共鳴,感謝陳老師。
——中國海洋大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院EDP中心  鮑主任
陳老師的講課內(nèi)容生動不做作,形式多樣不繁瑣,吐詞清晰不刻意,舉止文雅不拘謹,形體得當(dāng)不虛掩。聽陳老師培訓(xùn)講課,如同開啟一路文化之旅,享食一桌知識盛宴,聆聽一曲禮儀天籟,暢飲一壺人力資源美酒。
——青島市高新區(qū)行政審批局  局長  李欽建
明亮的目光、熱情的語言,親切的微笑,一種由內(nèi)而外的教養(yǎng)在陳彥希老師舉手投足間自然流淌。禮儀不是作秀,在彥希老師的課堂上,融匯著知禮、懂禮、習(xí)禮、用禮的全過程,深入淺出、生動靈活,讓學(xué)員在歡欣愉悅的氛圍中感受著中華傳統(tǒng)文化的博大精深和現(xiàn)代禮儀文明的魅力傳承。
——上海醫(yī)藥集團青島國風(fēng)藥業(yè)股份有限公司  團委書記  曲慧
通過陳彥希老師的培訓(xùn),我們員工從真正意義上理解了禮儀的含義,禮儀是一種在人際關(guān)系和社會交往過程中應(yīng)具有尊重、友善的行為規(guī)范,是一個人內(nèi)在涵養(yǎng)的外在體現(xiàn)。大家最近的表現(xiàn)都很積極,所以這樣的培訓(xùn)還要再做,持續(xù)的做,感謝陳老師的辛苦付出。
——武漢黃陂華美達酒店   總經(jīng)理 胡丙帥
這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我們受益匪淺,員工反饋收獲甚大,充分地認識到,在日常的工作中,員工需要端正工作態(tài)度和服務(wù)意識,增強工作的自信心和崗位責(zé)任感,感謝陳老師的課程,對我們員工的整體素質(zhì)提升具有十分重要的意義。
——煙臺佳美婦產(chǎn)醫(yī)院  院長 吳建飛
職業(yè)素養(yǎng)是企業(yè)軟實力,是金融機構(gòu)發(fā)展的必備課程,陳老師是非常實戰(zhàn)落地的職業(yè)素養(yǎng)講師,課程深入淺出,通俗易懂,課程內(nèi)容邏輯嚴密,條理清晰。合作多年研究院的眾多客戶對陳老師課程評價都非常高,期待更多合作。
——青島金融研究院 培訓(xùn)中心主任 閆文濤
與陳老師有過多次合作,從儀容儀態(tài)到職業(yè)素養(yǎng)再到深度服務(wù)。陳老師的授課內(nèi)容深入淺出、發(fā)人深省,對員工心理的把握尤為精準,總能引起共鳴并進行有效輸出,從而達到企業(yè)預(yù)期的培訓(xùn)效果。
——融基集團 董事長 楊林


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