課程關鍵詞：市場分析預測培訓 市場分析預測培訓課程 市場分析預測培訓機構
市場分析預測與市場管控
課程特色：
本課為大型2B企業定制，通過微咨詢的方式引領學員：
1，洞悉商業的底層邏輯，了解商業的進化及發展趨勢；
2，掌握市場分析與行業預測的方法，共同梳理未來市場機會；
3，學會熱點掃描、捕捉市場機遇、精準定位，快速切入市場
4，針對當前及未來的垃圾分類市場，共同探討最大限度控制及引導客戶的市場購買行為的有效方法。
學員練習：
帶領學員完成兩項作業：《未來市場機會洞察》《市場管控規劃草案》
一項練習：熱點追蹤+輿論引導
課程大綱
第一講：本質洞察
微咨詢-互動與思考：我們目前的營銷工作是如何開展的？有幾種不同的營銷模式？
1. 商業的本質
2. 市場的本質
3. 營銷的本質
4. 粉絲與客戶
5. 品牌的作用
6. 商業的進化與趨勢
7. 中國特色
第二講：大客戶與機會洞察
微咨詢-互動與思考：我們目前的商機是怎么獲得的？都有哪些獲取商機的渠道？
1. 客戶滿意度與客戶敏感度
2. 讀懂G與B
3. 讀懂國家經濟發展戰略
4. 讀懂從中央到地方再到企業的十四五規劃
5. 競爭力分析工具及使用
6. 未來市場機會掃描 - 在老師指導下，按小組分領域，完成作業：未來市場機會洞察
第三講：市場分析及預測
微咨詢-互動與思考：有哪些市場信息與我們的業務及行業發展相關？
1. 市場分析及預測的客觀性與主觀性；
2. 市場分析及預測結論的導向作用；
3. 市場分析及預測的流程與方法；
第四講 市場控制與引導
微咨詢-互動與思考：目前影響我們客戶采購行為決策的關鍵因素有哪些？
1. 技術控制
2. 品牌控制
3. 設施控制
4. 政策控制
5. 熱點事件與市場引導
6. 現象級事件引領市場風向標
* 小組練習 – 當日熱點追蹤，輿論引導性文案（100字內）或小視頻（30秒內）
第五講 營銷模式、渠道及未來的可能
微咨詢-互動與思考：目前我們的營銷渠道有哪些？占比是怎么樣的？為什么？
1. 自營、加盟、合作、代理、分銷、寄售
2. 新零售業態下的非邏輯渠道與渠道多元化
3. 抖音、快手、視頻號、B站、小紅書
4. 未來銷售的可能
5. 市場管控規劃 - 在老師指導下，分組進行討論，完成作業：市場管控規劃草案
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